Honda Targetkan Mobilio Raup 20 Persen Pasar MPV Bawah

Yogyakarta, KompasOtomotif — Pasar MPV bawah yang sangat besar—40 persen dari 1,2 juta penjualan mobil di Indonesia—membuat PT Honda Prospect Motor (HPM) bernafsu besar ikut menikmatinya dengan membuat MPV khusus Indonesia, Mobilio, dengan harga di bawah Rp 200 juta. Menurut Jonfis Fandi, Direktur Pemasaran HPM, struktur pasar mobil di Indonesia terdiri dari dua segmen harga, di atas dan di bawah Rp 200 juta.

”Dari 1,2 juta, 75 persen adalah pasar di bawah Rp 200 juta. Tahun lalu sebagian produk Honda dijual di atas Rp 200 juta. Padahal, pangsa mobil dengan harga segitu hanya 25 persen. Kalau mau melebarkan pasar, kami harus masuk ke kelompok 75 persen tersebut,” tegas Jonfis. 

Meski tidak mudah, Jonfis menyatakan optimismenya. Kesempatan sangat besar untuk meraup pasar MPV bawah. Setidaknya bisa memperoleh pangsa 20 persen atau 80.000 unit setahun. ”Andai semua merek masuk dan campur aduk di MPV bawah, peluangnya tetap ada karena konsumen bisa memilih dan tidak lagi tergantung pada satu merek. Kami cukup yakin, kekuatan Honda karena citra merek yang cukup kuat,” yakinnya.

Dongkrak penjualan
Dengan Mobilio, penjualan Honda di Indonesia akan tumbuh cukup besar. Tahun lalu, Honda berada di peringkat kelima. ”Tahun lalu pangsa pasar kami 7-8 persen. Pada 2014 ini kami ingin mencapai dua digit, atau memperoleh 13-14 persen. Untuk ranking saya tidak tahu, mudah-mudahan bisa naik. Ini langkah pertama, memberi pilihan kepada konsumen dengan produk yang mereka sukai," ujar Jonfis.