Persaingan Sengit Segmen SUV Ringkas di Indonesia

TANGERANG, KOMPAS.com – Penjualan mobil di Indonesia pada semester I 2023 telah mencapai setengah juta unit. Angka ini mengalami peningkatan sebesar delapan persen daripada periode yang sama tahun lalu.

Dilansir data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), angka distribusi dari pabrik ke diler alias wholesales pada semester pertama tahun ini mencapai 505.985 unit, atau naik 6,5 persen dari sebelumnya 475.030 unit.

Dari jumlah ini, sebanyak 28.414 unit atau sekitar 5,6 persennya merupakan SUV B segmen atau SUV ringkas yang belakangan semakin sengit persaingannya.

Padahal pada periode tahun lalu penjualan segmen ini hanya meraih 18.758 unit, atau meningkat 33,9 persen sepanjang Januari-Juni 2023.

Seperti diketahui, kelas ini dihuni oleh sejumlah pabrikan, mulai Toyota Yaris Cross, Honda HR-V, Hyundai Creta, Chery Omoda 5, Suzuki Grand Vitara, Kia Seltos, Mazda CX-3, Wuling Alvez, hingga Mitsubishi Xforce.

Pada sepanjang Januari-Juni 2023, Honda HR-V bisa dibilang menguasai pasar SUV ringkas dengan angka wholesales 14.984 unit.

Sementara itu, Hyundai Creta berada di posisi kedua terlaris dengan jumlah 4.845 unit dan Wuling Alvez di tempat ketiga dengan capaian 4.077 unit pada periode yang sama.

Adapun Suzuki Grand Vitara yang baru meluncur pada Februari 2023, telah mencatat angka wholesales pada Mei dan Juni lalu sebanyak 711 unit.

Diskon SUV ringkas

Tidak hanya berdasarkan data, persaingan SUV ringkas juga terjadi di lantai pameran GIIAS 2023. Sejumlah tenaga penjual saling perang diskon hingga puluhan juta rupiah.

Model baru Mitsubishi XForce bahkan telah mendapat potongan harga hingga Rp 7 jutaan selama GIIAS.

Sebagai informasi XForce dibanderol mulai dari Rp 379,9 juta untuk tipe terendah yakni Exceed, dan Rp 412,9 juta untuk trim tertinggi Ultimate.

Namun, jika merujuk dari situs resmi Mitsubishi, SUV baru dari pabrikan berlambang tiga berlian ini dibanderol dengan harga yang lebih mahal. Untuk XForce Exceed Rp 382,5 juta, sedangkan untuk Ultimate Rp 419,1 juta.

“Rencana harga XForce setelah GIIAS ini naik sekitar Rp 7 jutaan. Harga yang di website itu kemungkinan rencana harga setelah GIIAS,” ucap tenaga penjual Mitsubishi kepada Kompas.com, Selasa (16/8/2023).

Selain itu, diskon lebih besar ditawarkan untuk setiap konsumen yang berniat membeli Honda HR-V. Berdasarkan penuturan tenaga penjual Honda, HR-V mendapat diskon hingga Rp 20 juta selama GIIAS 2023.

“Diskon Rp 20 juta maksimal, bisa dapat lucky dip minimal Rp 1 juta maksimal Rp 50 juta,” ucap tenaga penjual Honda.

Adapun buat konsumen yang ingin mendapat diskon yang lebih besar bisa memilih unit Hyundai Creta, diskon yang diberikan mencapai Rp 27 juta.

“Hyundai Creta diskon yang paling besar di tipe Prime, mencapai Rp 27 juta, kalau yang Style diskonnya beda Rp 2 juta, jadi sekitar Rp 25 juta,” ujar tenaga penjual Hyundai.

Pasar SUV mendominasi

Sri Agung Handayani, Director Corporate Planning & Communication Astra Daihatsu Motor PT Astra Daihatsu Motor, mengatakan, saat ini segmen SUV sudah menguasai penjualan mobil secara keseluruhan.

Apalagi sejumlah merek telah meluncurkan beberapa model SUV. Bahkan untuk merek tertentu, mobil SUV mengisi hampir di semua segmen, dari yang murah sampai mewah.

“Total SUV keseluruhan sudah lebih besar dari MPV, kalau enggak salah total SUV itu 26 persen, MPV 25 persen, LCGC 20 persen. Itu kan sudah terbesar,” ucap Agung di Tangerang (16/8/2023).

“Sudah dari beberapa tahun yang lalu, SUV itu growth terbesar. Kalau enggak salah 2019 itu cuma 19 persen, tahun ini 28 persen,” kata dia.

Sementara itu, Harold Donnel, Head of 4W Brand Development, Marketing Research, and IT Network PT Suzuki Indomobil Sales, mengatakan, perkembangan SUV medium saat ini sangat pesat dibandingkan pasar lima tahun lalu.

Perkembangan tidak hanya terjadi di Indonesia, tapi juga secara global. Tak heran sejumlah merek mulai meluncurkan pemain di kelas SUV ringkas.

"Waktu itu (5 tahun lalu) masih LMPV dan LCGC, bila tidak salah kontribusi SUV medium hanya 16 persen,” ujar Harold kepada Kompas.com, beberapa waktu lalu.

“Tapi saat ini jadi kontributor utama, nomor duanya ke LMPV dan LCGC, jadi memang sebegitu seksinya medium SUV ini," kata dia.