Fenomena Banjir Diskon Motor di Tengah Tantangan Ekonomi

Bahkan buat motor listrik Honda, dalam hal ini adalah EM1 e:, konsumen bisa mendapatkan diskon hingga Rp 18 juta.

Adapun buat motor listrik dari merek India, TVS iQube S, diskon yang diberikan juga tidak kalah menggiurkan.

"Kalau ini (iQube S) paling besar diskonnya Rp 8 juta. Tapi harganya juga wow, Rp 52,9 juta diskon jadi Rp 44,9 juta," kata tenaga penjual TVS kepada Kompas.com (1/11/2024).

Baca juga: Modifikasi Simpel Yamaha NMAX Turbo, Simpel tapi Hedon

Stimulasi Penjualan Motor

Angka penjualan motor pada Januari-September 2024 atau sampai kuartal III-2024 telah mencapai 4.872.496 unit. Angka tersebut meningkat tipis dibandingkan perolehan periode yang sama tahun lalu sebanyak 4.721.683 unit, atau naik 3,1 persen.

Yannes Martinus Pasaribu, pengamat otomotif dan akademisi dari Institut Teknologi Bandung (ITB), mengatakan, peningkatan penjualan sepeda motor salah satunya merupakan dampak strategi diskon yang diterapkan sejak awal tahun.

“Fenomena diskon besar-besaran pada sepeda motor di Indonesia tampaknya merupakan strategi AISI untuk memastikan penjualan setidaknya dapat sama dengan tahun lalu, sekitar 6,23 juta unit atau kalau memungkinkan dapat menembus sekitar 6,5 juta unit,” ujar Martin, kepada Kompas.com (3/11/2024).

Baca juga: Chery Tertarik Bawa Tiggo 7 Hybrid dan PHEV

Menurutnya, hal ini dilakukan demi menjaga ketenangan hati para pelaku usaha di sektor sepeda motor di tengah menurunnya penjualan mobil, yang cukup berat tahun ini.

“Mengingat waktu tinggal sebentar lagi sampai Desember, maka AISI harus curi start dengan menggenjot salesnya melalui pemberian diskon besar agar dapat menjual rata-rata sekitar 550.000 unit sebulannya sampai Desember ini,” ucap Martin.

Sebab, walaupun pertumbuhan ekonomi Indonesia pada 2024 diperkirakan stabil, dengan proyeksi pertumbuhan sekitar 5 persen.

Baca juga: Daftar Harga Oli Mesin Mobil per November 2024 

Foto: Istimewa Diler Wahana Honda

Namun, inflasi yang meningkat dapat mengurangi daya beli masyarakat, yang berpotensi mendorong konsumen untuk lebih selektif dalam pengeluaran, termasuk dalam pembelian kendaraan bermotor.

“Jadi, tampaknya, pemberian diskon besar pada sepeda motor dapat dilihat sebagai strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan di tengah kondisi ekonomi nasional yang semakin ketat ini,” kata Martin.

“Produsen berupaya menarik konsumen dengan menawarkan insentif menarik, terutama menjelang akhir tahun 2024, agar nasib prestasi penjualannya tidak anjlok seperti yang dialami oleh industri mobil,” ucap dia.

Baca juga: Diskon Yamaha Nmax Turbo di IMOS 2024 Tembus Rp 1 Jutaan

SHUTTERSTOCK/CHIRAPHAN Ilustrasi kredit kendaraan bermotor, kredit motor.

Martin juga mengatakan, AISI harus segera menggenjot sejak awal dan pertengahan tahun dengan insentif diskon bagi konsumen untuk melakukan pembelian, sebelum kondisi keuangan konsumen mungkin menjadi lebih ketat di akhir tahun nanti.

“Strategi diskon yang diterapkan produsen sepeda motor sejak awal 2024 menunjukkan efektivitas dalam mendorong penjualan sepeda motor di Indonesia,” ucap Martin.