Pertahanan Xenia Hadapi Gempuran Kompetitor

Tapi, dalam perjalanannya, PT Astra Daihatsu Motor (ADM) masih berhasil memperbesar penjualan wholesale dan ritel periode semester pertama tahun ini. Untuk wholesale, merek terbesar kedua di bawah naungan Grup Astra ini berhasil menjual 95.323 unit, naik 8 persen dari periode sama tahun sebelumnya 88.446 unit.

Sedangkan penjualan ritel tercatat 92.682 unit, naik 7 persen dibandingkan periode sebelumnya 86.633 unit. Menariknya, terjadi pergeseran model terlaris selama penjualan enam bulan pertama pada 2014. Setelah sejak 2004, Xenia selalu mendominasi penjualan, mulai tahun ini penjualan terbanyak justru ditopang Gran Max pikap dan minibus.

"Ada waktunya, kalau salah satu model turun, model lain penjualannya naik. Jadi saling mengisi saja," jelas Muhammad Muthowif, Kepala Departemen Pemasaran DSO di Citos, Jakarta Selatan, Minggu (6/7/2014).

Penjualan wholesales Gran Max menyumbang hingga 35,1 persen, sedangkan ritel tercatat sampai 34,7 persen. Sementara sumbangan Xenia (wholesale) hanya 24,6 persen di bawah Ayla yang menyumbang 24,7 persen dari total penjualan. Dari performa ritel, Xenia terjual 26,3 persen di atas Ayla dengan sumbangan 23,7 persen.

Bertahan
Sampai tahun ini, menurut Muthowif, masih percaya pada potensi pasar mobil Indonesia yang tetap besar dan bisa dinikmati perusahaan. Untuk mengakali ketatnya persaingan, Daihatsu mencoba mencari pasar baru dengan terus memperlebar jaringan pemasaran dan purna jual di Indonesia.

"Pasar mobil di Indonesia hanya berkisar 1 juta unit, sementara jumlah penduduknya mencapai 250 juta. Jadi memang masih ada potensi besar di sana," beber Muthowif.

Hingga kini, Daihatsu memiliki 213 jumlah jaringan pemasaran di seluruh Indonesia. Dari jumlah itu, 127 jaringan punya standar layanan 3 S (sales, servis, spare part) dan 85 jaringan penjualan. "Tahun ini kami berencana menambah dua jaringan baru, satu di Jati Asih dan Pegangsaan," tutup Muthowif.