Daihatsu Bebaskan Tiap Diler Atur Diskon Masing-masing

JAKARTA, KOMPAS.com - Rahasia umum bahwa sales memiliki target jualan dari diler mobil. Berbagai cara pun dilakukan, salah satunya ialah dengan memberikan potongan harga alias diskon untuk menjaring konsumen.

Direktur Pemasaran Astra Daihatsu Motor (ADM) Amelia Tjandra, mengatakan, diskon merupakan kebijakan masing-masing diler. Diler memiliki hak prerogatif dalam menentukan besaran diskon yang diberikan.

"Yang mengatur diskon ialah masing-masing diler, APM (ADM) tidak ikut campur," kata Amelia di peluncuran web series Pergi Pagi Pulang Untung (P3U) season 3 bertajuk "Reborn", di Jakarta, Senin (7/10/2019).

Amelia bahkan menyebut APM tidak menentukan batas diskon yang boleh diberikan diler Daihatsu. Artinya tiap diler memiliki kebijakan sendiri untuk bersaing dengan diler lain sesuai kemampuannya.

"Tidak, APM tidak kasih batasan, dan mereka (diler) biasanya melakukan diskon sesuai dengan kemampuannya, tidak banting-bantingan sehingga rugi," kata Amelia.

Tak Ingin Banting Harga

Kendati demikian, Amelia tidak ingin ada perang diskon karena justru membuat pasar tidak sehat. 

"Karena kami mengangap nantinya jika dipaksakan akan mendapat customer yang tidak sehat. Kalau tidak sehat akibatnya mobil yang ditarik banyak, kalau tarikannya banyak nonperforming loan (NPL) tinggi dan perusahaan pembiayaan rugi," katanya.

Jika perusahaan pembiayaan rugi, maka leasing tidak punya dana untuk membiayai konsumen yang ingin membeli mobil baru dengan cara kredit. Padahal saat ini pembelian kredit merupakan opsi paling banyak dipilih.