Warga Manado Ogah Kredit Mobil

"Orang di sini (Manado) lebih memilih beli mobil secara tunai karena masalah kebanggaan tertentu. Mereka menghindari adanya lilitan hutang atau sampai mobil ditarik karena tidak bisa menyicil dengan rutin," jelas Arfan Djafar, Kepala Cabang PT Bosowa Berlian Motor (BBM), dealer utama Mitsubishi di Manado, Selasa (24/6/2014).

Dari data penjualan Mitsubishi di Sulawesi Utara, sekitar 60 persen konsumen pembeli mobil penumpang memilh membayar tunai, sedangkan sisanya kredit. Sementara untuk pembeli mobil niaga seperti pikap dan kabin ganda memang masih didominasi kredit, karena karakteristik konsumen pebisnis.

Dari seluruh portofolio mobil penumpang yang ditawarkan, Pajero Sport menjadi model paling sering dibeli tunai. "Apalagi kalau ada model baru, konsumen lama biasanya langsung tukar tambah. Mereka tak mau terkesan ketinggalan zaman dengan perkembangan di Pulau Jawa," beber Afran.

Model Baru
Menurut Arfan, ada beberapa faktor utama yang mampu mendorong orang untuk membeli mobil baru di Manado. Pertama faktor harga. Ternyata, banyak konsumen pembeli pertama di Manado yang mempertimbangkan harga ketimbang kelengkapan fitur.

"Kalau Anda lihat di jalan utama Manado, tidak banyak orang berkendara sepeda motor, karena mereka lebih memilih beli mobil murah, berbeda dengan Makassar misalnya, yang banyak populasi kendaraan roda duanya," beber Arfan.

Kedua, faktor model baru. Setiap ada peluncuran model baru, warga Manado cenderung lebih antusias ketimbang produk lawas, meskipun berasal dari merek yang tidak terlalu ternama. "Untuk itu, kami selalu menantikan kalau ada model baru dari Mitsubishi karena ini akan berpengaruh positif terhadap penjualan," tutup Arfan.