Penjualan Mobil Stagnan karena "Over Stock"

Toto Suryana Wijaya, Chief Operating Officer PT Astra International Tbk-Daihatsu Sales Operation (DSO) selaku pemasar utama Dahaitsu mengatakan, penumpukkan stok di pasar bisa dengan mudah terpantau dari perbedaan antara jumlah mobil yang dikirim ke dealer dari pabrik (wholesale), pengriman ke konsumen (ritel), dan pendaftaran kendaraan baru di kepolisian.

Januari 2014 saja misalnya, wholesale yang dikeluarkan Gaikindo mencapai 103.000 unit.
"Namun, kalau melihat pendaftaran kendaraan baru di kepolisian, jumlahnya hanya sekitar 90.000 unit, sehingga selisihnya jadi stok," jelas Toto, di Jakarta Selatan, kemarin (19/2/2014).

Stok
Perbedaan angka ritel dengan nomor registrasi kepolisian setiap bulannya bisa mencapai 10-15 persen lebih kecil. Artinya, jika melihat total penjualan (wholesale) tahun lalu yang tercatat 1,2 juta unit, maka sebenarnya yang terserap konsumen tidak semua dan menyisakan stok 100.000-an unit.

"Salah satu indikator paling mudah adanya penumpukkan stok itu adalah diskon besar-besaran. Seperti yang terjadi sekarang ini di beberapa segmen tertentu," jelas Toto.

Davy J Tuilan, Direktur Pemasaran dan Pengembangan Jaringan PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) menambahkan, serangkaian komitmen investasi pembangunan pabrik baru dan penambahan kapasitas produksi di Indonesia. Otomatis, jumlah produksi tentu bertambah cukup besar.

"Prinsipal sudah mengeluarkan uang besar tentu minta komitmen jumlah produksi tertentu yang wajib dipenuhi, masalahnya kondisi pasar tidak tumbuh," tukas Davy.