Auto2000 Jatim Siapkan Strategi Lawan Xpander

SURABAYA, KOMPAS.com - Hadirnya Mitsubishi Xpander diakui mengganggu penjualan Avanza di Jawa Timur, terlebih pada 2018 lalu. Meski saat ini Avanza kembali memimpin, namun tetap harus ada strategi untuk mempertahankannya.

Menurut Hasan, Kepala Cabang Auto2000 HR Muhammad Surabaya, pihaknya sudah menyiapkan beberapa strategi untuk menjaga pasar Avanza dan Veloz di wilayahnya, baik dari serangan Xpander maupun low multi purposes vehicle (LMPV) lain.

"Saat Xpander keluar, itu memang sangat menggangu sekali, menggangu tidurnya Avanza. Jadi kita sudah siapkan empat strategi difensif untuk (membendung) Xpander," kata Hasan kepada media di Surabaya, Rabu (20/3/2019).

Empat strategi yang akan diterapkan adalah memberikan kemudahan bagi konsumen maupun calon konsumen dalam memiliki Avanza dan Veloz baru. Tentunya dengan tawaran yang menguntungkan, seperti program tukar tambah, kemudahan angsuran, uang muka rendah, dan juga balloon payment.

Untuk trade in, Hasan menjelaskan, saat ini Auto2000 memberikan kemudahan konsumen untuk menukar tambah Avanza lama dengan Avanza baru. Bahkan dilengkapi dengan subsidi menaikkan harga Avanza lawas sebesar Rp 5 jutaan.

"Kami menyasar pasar Avanza karena marketnya sendiri sudah sangat besar, jadi tidak perlu lihat merek lain. Avanza sendri sudah beredar dari 2004 sampai 2018, jadi ini menjadi cara kami memberikan kepada loyal customer untuk mengganti yang baru," kata Hasan.

Terakhir sistem baloon payment dengan uang muka 20 persen. Sistem kredit ini dilakukan menyesuaikan besaran cicilan dan kemampuan konsumen dalam janga waktu tertentu, dengan demikian konsumen bisa mengangsur dengan nominal lebih terjangkau dan sisa hutangya dilunasi belakangan.

Untuk melunasi sis hutan di akhir, Hasan menjelaskan biasanya akan diberikan pilihan kepada konsumennya. Pertama menjual unit Avanza ke Auto2000 dengan hasil yang digunakan kembali untuk mencicil unit baru, atau digunakan langsung melunasi sisa hutang dari cicilan.