Mazda6 Estate, Cerminan Strategi ”Palugada”

Jakarta, KompasOtomotif – Cukup menarik ketika PT Eurokars Motor Indonesia (EMI)—agen baru pemegang merek Mazda di Indonesia—memutuskan jual Mazda6 Estate dalam waktu dekat. Kehadirannya bikin line up merek ini makin bervariasi.

Hampir semua segmen kini dimasuki, dan model estate menjadi salah satu yang mengejutkan. Strategi ”palugada” EMI melambangkan optimisme tinggi. Apalagi, pemainnya sangat jarang, dan model sedan dengan buntut station wagon itu kurang familiar.

Tapi, EMI melihatnya lain. Ada celah kosong buat orang yang ingin tampil beda. ”Ada peluang pada model ini, karena tidak banyak yang main. Tinggal nanti ketika launching kita lihat harganya bagaimana,” kata Ricky Thio, Sales, Marketing & Public Relation Director EMI, (14/3/2017), di Jakarta.

Estate adalah sebutan lain dari station wagon, yakni mobil berbasis sedan yang atap bagian belakangnya dipanjangkan sampai ke atas bagasi. Hal ini membuat ruang bagasi menyatu dengan ruang penumpang, dan si sedan ini jadi punya pilar D.

KompasOtomotif-Donny Apriliananda Mazda6 Estate menyediakan ruang bagasi yang lebih luas.

Tidak ada strategi khusus buat EMI untuk memasarkan Mazda6 Estate. Ricky hanya meyakini bahwa ada celah di segmen ini, karena karakteristik konsumen kelas menengah ke atas sudah mulai bervariasi.

”Orang-orang di kelas itu ingin yang berbeda (tampil beda). Ini tidak sama dengan kelas massal yang maunya sama saja. Saat yang lain mengisi mobil segmen low, kami mengisi segmen yang tidak terpikir,” kata Ricky.

Bisa jadi, segmen yang dimaksud adalah keluarga yang ingin mobil lebih luwes dan elegan dengan ukuran bagasi yang lebih besar.