Produk Lokal Masih Jadi Imunitas Suzuki di Masa Pandemi

JAKARTA, KOMPAS.com - Meski kondisi masih di tengah pandemi Covid-19, PT Suzuki Indomobil Sales (SIS) mengaku bisa menjaga tren positif dari pencapaian penjualannya sampai saat ini.

Kontribusi penjualan terbesar masih didominasi produk lokal, alias rakitan dalam negeri. Mulai dari MPV murah Ertiga, Carry yang mengisi segmen niaga ringan, XL7, sampai Karimun Wagon R yang bermain di kelas mobil murah ramah lingkungan (LCGC).

Harold Donnel, Head of 4W Brand Development & Marketing Research PT SIS, mengatakan, Suzuki di Indonesia lebih fokus pada penjualan produk lokal lantaran memiliki peran ganda selain mendongkrak penjualan domestik.

"Sejak dua atau tiga tahun lalu fokus kami memang lebih ke produk-produk buatan sini (lokal). Apalagi sekarang di masa pandemi Covid-19," ucap Harold kepada Kompas.com, Selasa (7/9/2021).

"Kondisi ekonomi belum terlihat baik kami genjot lagi produk dalam negeri agar bisa diekspor sehingga memberikan dampak bagi negara dari sisi neraca ekonominya," kata dia.

Sepanjang 2021, menurut Harold, secara performa penjualan di segmen penumpang dan niaga ringan masih positif. Permintaan Carry cukup baik lantaran sektor usaha layaknya UMKM, logistik, dan kebutuhan transportasi masih berjalan.

Untuk kendaraan penumpang, Ertiga dan XL7 juga terdongkrak signifikan imbas adanya diskon PPnBM. Bahkan, meski diskon sudah turun menjadi 25 persen, diakui serapan pasarnya masih tinggi.

"Kondisi ritel terakhir di Agustus sejujurnya saya belum up-date, tapi memang membaik karena PPnBM 100 persen. Untuk kenaikannya berapa persen harus lihat data, dari dominasi antara Ertiga dan XL7 saat ini cenderung mirip-mirip, Ertiga terlihat besar karena suplai, tapi dari demand XL7 tinggi," kata Harold.

Bila berkaca dari data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), secara garis besar realisasi penjualan mobil dalam negeri mengalami penurunan pada Juli 2021 hingga 8,4 persen untuk wholesales, dan 2,6 persen untuk ritel dibanding Juni.

Suzuki per Juli untuk wholesales menempati urutan kelima dengan jumlah 6.274 unit. Demikian juga untuk penjualan ritel atau langsung ke konsumen yang mencapai 6.508 unit.

Fleet

Penjualan Suzuki tak hanya mulus di segmen ritel, tetapi juga fleet. Pada awal semester dua 2021, tiga produk lokal yakni Karimun Wagon R, Ertiga, dan APV diklaim mengalami peningkatan drastis dibandingkan bulan sebelumnya.

"Juli kenaikan penjualan fleet dipimpin Karimun Wagon R yang meningkat 121 persen atau 2,2 kali lipat dibanding bulan sebelumnya. Ertiga73 persen, dan APV 19 persen dibanding bulan sebelumnya," ucap Sukma Dewi, Asst. to Sales 4W Dept. Head PT SIS, beberapa waktu lalu.

Tentunya, pertumbuhan penjualan di segmen fleet juga memberikan imbas yang baik bagi total penjualan ritel Suzuki yang mencapai 14,9 persen.