Agar Cepat Laku, Pedagang Mobil Bekas Harus Kasih Diskon ke Pembeli

JAKARTA, KOMPAS.com - Segmen mobil multiguna masih jadi incaran konsumen mobil bekas. Di era pandemi Covid-19, Multi Purpose Vehicle (MPV) merupakan salah satu model yang relatif masih bisa dijual pedagang.

Eko Wiyono, Pengelola Bursa Mobil BSD, sekaligus salah satu penjual mobkas showroom Tekno Bursa Mobil, mengatakan, salah satu indikasi di tempatnya ialah banyak potongan buat MPV terutama buatan Jepang.

"Saya lihat MPV yang banyak ya (low, medium, high). Karena kita juga mesti muter, jangan terlalu lama. Modelnya bisa macam-macam, tapi Jepang paling banyak," kata Eko kepada Kompas.com, Minggu (14/6/2020).

Menurut dia, potongannya kurang lebih sekitar 20 persen dari harga normal. Langkah itu dilakukan untuk memikat konsumen membeli mobil di masa pandemi seperti sekarang ini.

Sementara itu, Andi pedagang mobkas dari diler Jordy Motor MGK Kemayoran, mengatakan hal itu tidak terjadi di tempatnya. Justru konsumen yang masih bisa beli mobil di masa pandemi mencari mobil menengah atas.

"Malah di MGK yang dilihat itu mobil-mobil menengah ke atas. Karena tiap tempat memang kan karakter konsumennya berbeda. Seperti kalau di sini itu yang mobil mewah, beda segmen kalau dibilang," kata Andi.

Andi tidak merinci soal model mobil menegah atas yang dimaksud, bisa sedan atau lainnya. Dia hanya mengatakan, pada dasarnya dalam kondisi seperti ini pedagang hanya mencari konsumen yang serius.

"Karena mobil-mobil premium itu belum tentu dijual murah juga. Mungkin perkiraan mereka (penjual) cari yang serius, kalau dia (konsumen) menawar, kalau rugi tidak banyak (untung sedikit) pasti dilepas," kata Andi.