SURABAYA, KOMPAS.com — PT Astra Daihatsu Motor atau ADM selaku ATPM Daihatsu di Indonesia coba membidik konsumennya dari kalangan menengah ke bawah. Caranya, Daihatsu melempar program Kredit Impian dengan menurunkan jumlah uang muka dan cicilan, memperpanjang waktu pembayaran, dan menekan besaran cicilan mobil antara 34 persen hingga 36 persen lebih rendah dari angsuran biasanya.

Hal ini diutarakan oleh Head Domestic Marketing Division PT ADM Elvina Afny di Surabaya, Senin (12/4/2010). Kredit impian—sebelumnya sudah dijalankan di Bandung dan Bali—menurutnya memberikan kemudahan bagi pembeli untuk memiliki mobil dengan cara membayar setengah harga mobil dulu selama tiga tahun. Sisanya dapat dilunasi dalam waktu maksimal empat tahun.

"Dengan sistem ini, pelanggan dapat menikmati angsuran bulanan yang lebih rendah daripada kredit normal. Solusi ini menjawab kesulitan sebagian masyarakat yang merasa kesulitan untuk membeli mobil secara kredit dengan jumlah cicilan yang besar," ucap Elvina.

Elvina mencontohkan, untuk pembelian mobil Xenia tipe Li seharga Rp 125,4 juta, pembeli tinggal menyiapkan uang muka sekitar 15 persen hingga 20 persen dari harga mobil. Setelah itu, setiap bulan pembeli tinggal mengangsur Rp 2,5 juta. Jumlah angsuran ini lebih kecil dibandingkan angsuran kredit biasa yang bisa mencapai Rp 3,9 juta per bulan.

"Jika dikalkulasi, maka total pembayaran satu mobil Xenia selama masa angsuran dengan program ini mencapai Rp 187 juta. Adapun jika menggunakan sistem kredit biasa, maka harganya bisa mencapai Rp 194 juta per unit. Berarti, pembeli dapat menghemat sekitar Rp 6,7 juta," ujarnya.

Daihatsu menerapkan program Kredit Impian untuk pembelian semua jenis mobil Daihatsu. Program yang baru diluncurkan di dua kota, yaitu Bali dan Bandung, ini telah menggaet sekitar 400 calon pembeli. Padahal, target awal pembelian hanya 150 unit per bulan. (ABK)